史上最长的“双十一”已接近尾声，平台与商家依然“静偷偷”。

　　从2009年由天猫发起“双十一”行为再到成为总共电商的大型促销行为，这个购物狂欢节在这些年逐渐演变和分化。本年的“双十一”，最大的不同是平台之间不再硝烟填塞地比拼“最廉价”，商家也采取换种样式。

　　一方面是，价钱战还是“无法不时”，跟着奢侈者愈加感性，极致廉价还是难以带来笔陡的销售额增长；另一方面是，价钱战还是影响产品的品性，对品牌和商家而言，这并不利于永远活命。

　　与此同期，电商平台对商家也赫然更友好了。举例淘宝天猫文牍，本年“双十一”时间将参预数百亿资金促增长、降本钱；此外不再强制开运脚险，并推出“退货宝”来镌汰商家转念货本钱、罢黜“先用后付”劳动费等。

　　史上最长的“双十一”，成为了商家们营销的舞台。他们不再一味地盯着销售额的变化，而是专注于寻找符合的客群并进步他们的产品和劳动体验，达成新一轮的增长。“双十一”，不再仅限于大型促销行为。

　　改变

　　电商平台提议“不拼最廉价”，这简略不是主动的出击，更大的可能是竞争不动了。半年前的“618”行为，电商平台贴身肉搏，将价钱战打到了极致，最受伤的却是商家。

　　关于盛名品牌而言，极致廉价简略能够带动销售的大幅增长，但品牌形象以及销售节律却可能因此而打乱。

　　一家盛名鞋服品牌电商运营部的干系东谈主士告诉21世纪经济报谈记者，“咱们也不思打‘价钱战’。对咱们来说莫得什么积极的作用，因为鞋服的退货率高出高，女装品类的尤其如斯。如果只拼价钱，不仅盈利削得薄还惩办不了咱们消化库存的中枢问题，对咱们的品牌也莫得自制。”

　　这并非个例。多位服装品牌类主办东谈主或者盛名品牌的电商运营东谈主士均对21世纪经济报谈记者提到退货率加多所带来的“困扰”。一位服装品牌主办东谈主默示，“本年退货率大幅度加多，固然有更多竞争敌手入局的成分，但平台的退货策略抵奢侈者也赫然更友好。这对咱们品牌商家来说高出磨折。”

　　中小商家的处境愈加深重。

　　就算是奢侈者，也很难从这场价钱战中得到更多。当价钱比拼到无利可图，商品的质料与劳动不免受到影响，奢侈者很可能会得到质料低劣的商品。

　　无法酿成共赢的场面，平台、商家亟待作念出改变。“双十一”启动，淘宝、京东、抖音等电商平台均推出了一系列的优惠策略，匡助商家降本增效。

　　其中，淘宝天猫领先文牍，在本年“双十一”时间将参预数百亿资金促增长、降本钱。天猫“双十一”将全面达成大促免佣、店播免佣，同期凭证商家高售后的本钱问题，淘宝天猫全量上线退货宝劳动，将达成一定进度的本钱直降。

　　拼多多则推出了“百亿减免”系列举措，并厚爱启动了“新质商家赞助贪图”，通过“减免+赞助”并举的样式，重心赞助具有产品、技艺转换才调的新质商家。

　　赞助

　　平台让位于商家，商家卸下“极致廉价”的职守后也采取全力出击。算作紧迫的营销节点，商家们纷繁采取借力平台，紧紧掌持主动权。在给与21世纪经济报谈记者采访的品牌以及商家眼中，本年“本色营销”是他们更敬重的部分。

　　传统商家的玩法可能依赖于平台，但也并不衰落。舒客品牌电商运营部干系负责东谈主对21世纪经济报谈记者默示，本年“双十一”奢侈者对品性的条件越来越高，不时愈加防护产品的性价比和售后劳动，各大品牌在营销策略上也愈加防护转换和互异化的产品组合或者销售策略来迷惑奢侈者。

　　此外，针对不同的平台，舒客也制定了互异化营销策略。举例在天猫、京东、唯品会等平台会充分施展站内运营的上风，通过限时抢购、优惠券和产品组合等迷惑奢侈者；在抖音平台上，舒客愈加防护本色营销，通过用户喜好的短视频类型和直播新玩法等体式来展示产品的特色和上风，迷惑年青奢侈者的眷注。

　　不仅是传统品牌，关于新锐品牌或者中小商家而言，本色营销更为紧迫。在“双十一”，他们更思要传递的是品牌的理念，并更眷注奢侈者的产品和劳动体验。

　　创立于2021年的功能衣饰品牌SIINSIIN，即是其中之一。“双十一”时间，SIINSIIN更多地通过代言东谈主的直播专场以及曝光，加多传播并扩大品牌东谈主群圈层。

　　SIINSIIN麇集首创东谈主林雅琳在给与21世纪经济报谈记者采访时先容称，关于SIINSIIN而言，咱们愈加眷注“质价比”，即同等价钱下，一件产品的品性越高，“质价比”指数就越高。咱们思用更高质感的产品体验、劳动体验和营销语境体验，让用户嗅觉到“用这份价钱买SIINSIIN是合理的”。

　　林雅琳以为，商家应该从“质价比”上宣传品类心智，庄重品类东谈主群。“让全球在采取某一品类的时期，不会只是因为你是廉价而采取你，这么莫得永远而健康的商业模子，而是要因为你是无可替代性来采取你。每个品牌齐在探究如安在当下的神志下，作念一盘永远想法的商业。”

　　赢家

　　“双十一”赛程过半，平台倾力赞助商家赢得一定恶果。凭证淘天集团公布的信息，“双十一”开启于今，还是累计373个品牌成交破亿元；京东数据也访佛，适度10月31日21点，京东超1.6万个品牌成交额同比增长超3倍。

　　需要指出的是，在此其中，家电家产品牌的增长较为亮眼。

　　据天猫统计数据，“双十一”现货开卖的第一个小时，24个家电家产品牌成交就还是跨越了旧年；10月14日本日开售4小时后，雇主、TCL、西门子、方太、小米等471个家电品牌成交额翻倍；京东3C数码、家电等带电品类销售也再转换高，京东直播订单量同比增长245%。

　　家电家居类产品的“独秀”，主如果因为本年以来多地政府出台决策加快“以旧换新”落地所带动。现在，家电家居的补贴规模从家电限度扩张到住宅升级、厨卫改良、智能家居产品等，调换平台促销优惠，家电家产品类的成交额在“双十一”增速可不雅。

　　但这也同期诠释，价钱仍然是足下奢侈者行径的紧迫成分。多名给与21世纪经济报谈记者采访的奢侈者均默示，本年“双十一”下单的冲动镌汰了，因为价钱并不十分友好。“本年果然每个月齐有满减的行为，‘双十一’的价钱有些比我闲居下单还要贵少许，我本年就很感性了，有需要就买。”一位加入88VIP还是6年的奢侈者默示。

　　在“不拼最廉价”的喊话下，商家对“双十一”的期待已变，流量、成交不再是独一的傍观狡计。

　　上述鞋服品牌电商部负责东谈主就默示，“再如何说，‘双十一’咱们还是曲常爱重的，毕竟是全年两个相比紧迫的营销节点之一。尤其鞋服品牌下半年的客单量要高于上半年，十足不作念一些动作是不能能的。不外咱们会更少地去依赖既有的平台营销用具，像小红书、抖音的奢侈状况类营销会用得更多点。”

　　一家日化品牌的电商运营部东谈主士也建议，平台不错提供愈加精确的流量赞助，匡助商家更好地触达狡计奢侈者；其次，也但愿平台加强营销用具的转换和优化，提高营销恶果。

　　当“双十一”从大型促销行为的既定印象中改革，它之于商家和奢侈者，就成为一场心照不宣的恢弘营销狂欢节。落潮之后，商家和奢侈者们的课题，将是在价钱、品性和劳动中寻找均衡，让“618”“双十一”变得更无套路、更接地气，更迷惑东谈主。